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網路房屋仲介 佣金一半還買家

2017-09-25

來源:星島日報

如果是在新開發的郊區,這樣一棟豪宅售價僅約百萬。網上圖片

一些房屋買家正在放棄房地產經紀人,轉向一家初創企業「開放房源」(open listing)。這家今年7月才融資650萬美元的新創企業,正改變房屋買賣的習慣。綜合洛杉磯時報Carren Jao與新浪科技報道,開放房源是一個面向買家的端對端房產平台,買家可以在這個平台上找到房源信息,安排看房,出價以及完成所有手續。由於將許多購房程序進行了整合,釋放了中介的大量時間,因此可以讓購房者省下了一大筆費用,平均金額高達8000美元。
具體做法是,當你在網站上找到合適的房源想要上門看房時,開放房源會找附近的中介帶你看房,但這一名中介不負責交易過程的任何部分,而只是藉此賺零花錢。當你決定購買某套房子,開放房源會派一名內部中介幫你敲定價格,並代表你提交給房東,這名中介不負責搜尋客戶、帶客戶看房,因此省下的時間高達一般房產中介的八成。
由於開放房源可以在更短的時間內完成更多交易,因此可以將50%的佣金回饋給客戶,平均幫客戶省下8000美元。而這一切,都依靠公開化的大量房地產訊息。
過去買家自己無法獲得房地產的大量信息,現在任何人都可以免費獲得房產列表,照片,歷史銷售價格,學校評分和社區犯罪率等資訊。對於一些自信的買家來說,房屋仲介依然尋求5%至6%的佣金,簡直毫無道理可言。
美國的佣金特別高。根據國際房地產評估報告,在英國,新加坡和荷蘭,他們通常在1%至2%之間。美國的房仲業者的工會,也千方百計想隔開買家與賣家,好讓他們繼續享有高額利潤。與此相對,開放房源等新創辦的中介公司,公開承諾可將一半的佣金返還給買家,這導致其與全國數十萬房地產經紀人之間的緊張關係。問題在於,目前92%的買家會先在家裡用互聯網搜索房源,68%的首次置業者是千禧世代,他們也習慣於Airbnb和Uber的便利交易,習慣於低成本的自動化財務顧問,習慣於事情簡單透明,習慣於在線交易。
未來房屋仲介仍然可以在買賣過程中扮演一定的角色,包括幫助買家了解房屋購買過程,指出房產未被注意的瑕疵,談判出更好的合同條款。藉由房仲進行談判,仍然是成功購買的一大關鍵,因為買家若能將價錢壓低5%,省下的錢比退佣一半還多得多。
開放房源也僱用9名專門為公司工作的房仲,並有許多能夠使用該公司軟件的獨立加州房仲,與該公司合作。這些獨立房仲每小時只收取25美元,但還可另外獲得獎金和佣金。該公司還簡化了查看、填表,檢查等流程,節省房仲與買家的文書壓力,好讓房仲專注於可以改變的部分,即爭取更好的報價。